最美劳动者| 致敬好享家带货达人!

发表时间:2020-04-30 19:00作者:品牌与战略资源中心


直播成为疫情后时代舒适家居行业突围战的新经营方式,也成为当下舒适家居从业者从线下销售向线上经营转变的标配技能。

在好享家平台上,涌现出这么一批直播带货的新网红,他们凭借着敏锐的商业嗅觉,在线上消费转型的浪潮中成为了流量收割机。他们中有老板、高管,也有工程师、培训师、店长或者普通一线员工……在这个特殊的劳动节,让我们向他们共同的身份——“带货达人致敬。


现在,一起来倾听好享家10大最美劳动者讲述自己的故事。



南京万利连   殷杰

2020好享家最美劳动者


没有人引路,摸索中前行,在时代变革的浪潮里,他调动团队全员参与到直播带货中,是对团队的锤炼,也是对自己的突破,他就是南京万利连的殷杰。

(南京万利连 殷杰)


在家电行业从业第18个年头,参与了家电连锁卖场的兴盛,见证了电商的崛起,领略了新零售方兴未艾之魅力,如今依然耕耘在这个行业苦中作乐,初心不改,我是南京万利连的殷杰。


在电商不断攻城掠地之下,传统实体唯一能够弯道超车的,唯有在解决时间和空间,以及全面拥抱新营销手段两个路径上突破。疫情如黑天鹅,我们和历史撞了个满怀,小微实体企业愈加举步维艰,必须下定决心转型才能有更大突破。


正值公司推动单分享项目,我们与南京分部紧密沟通,借用公司小b资源,结合自身的经销商群体基础,我们开始了第一次直播尝试。从前期脚本的编写、角色的模拟、微信群预热、客户的拜访,一直到最后直播爆破,历经半个月我们把整个流程摸索出来。


我们享受这种全员备战的酸爽,51日南京市要正式实行垃圾分类,我们计划5月份搞一场爱适易的垃圾处理器的直播,让更多人更便捷的享受美好生活。


——殷杰



泰安万家连   赵华

2020好享家最美劳动者


他用劳动争取尊严和财富,用12年匠心打造采暖品牌,为行业创造奇迹。疫情下,他突破行业边界,赶上直播带货的列车高速前行,他就是泰安万家连赵华。


(泰安万家连 赵华)


劳动是艰苦的,成果是甘甜的,没有辛苦的劳动,就没有甘甜的果实,我是泰安万家连赵华。2008年创立采暖品牌爱客多,历经12年发展,疫情打破了我们这个传统行业的节奏。

今年4月,我们首次尝试直播带货,面向的是我们的渠道商、代理商,为了能够展示多元化的产品,选用了带有显示屏的会议室进行直播,让受众更直观的看到我们的产品系,更好的选购。


后期我们会不定时的推动直播活动,让更多的人能够通过网络认识并了解到我们的产品。


五一劳动节,祝所有奋战舒适智能家居一线的伙伴们,节日快乐!

——赵华



河南万聚连 赵文晖

2020好享家最美劳动者


能说会道的培训师为顺应时代,走上了直播的道路,他对康佳产品了如指掌,游刃有余的去刻画主播这个角色,他就是河南万聚连的赵文晖。

(河南万聚连 赵文晖)


要在适宜的环境下做适宜的事情,就像疫情下的直播一样。我是河南万聚连的赵文晖,3月开始我们联合铁通进行了直播带货,出样三款康佳机型,在河南区域销售20万左右。


直播带货让我打开了网络宣传的新世界大门,在复盘第一次直播的时候,发现有很多细节还需要改进,电子类产品演示出现问题在所难免,记忆犹新的一次我准备语音召唤小康,因为网络原因小康迟迟没有反应,场面一度陷入尴尬,但正是这样的经历,让我对下次直播有了更好的应对能力。


现在的我,开始跟着别人学习更多的直播小技巧,也会从行业、功能、顾客等多个方面对直播销售进行总结。


五一劳动节来了,最想给自己说的一定是五一大卖!

——赵文晖



睢宁万宝连 曹福建

2020好享家最美劳动者


不会直播的业务经理不是好厨师。睢宁万宝连曹福建,上得了直播、下得了厨房、带得了团队、做得了运营,他用实际行动,释放“全能大咖”的超能力!

(睢宁万宝连
曹福建)


与其碌碌无为,不如兴风作浪。不断挑战自我,将是我生命长河中的主旋律,我叫曹福建,是睢宁万宝连的业务经理。你要问我这个岗位具体做什么,我有点难回答,不能说要上知天文,下知地理,至少要对舒适智能家居全系列产品烂熟于心。上班时间把工作做好,下班时间一头扎进厨房,为饥肠辘辘的同事们整点硬菜,忙碌而又充实。


2020
年的疫情来袭,为了让销量回升,我们抓住418日这个契机,首次组织自主直播带货,我也第一次站在主播台上,说实话场面既紧张又刺激,经过两个小时空调知识科普、产品介绍,最终销量53.7万,可以说非常成功了。


五一劳动节,我们还将准备2场直播,有过第一次的经验,接下来2场希望能在销量上有一个更大的突破。

——曹福建



南京万昱 李康凤

2020好享家最美劳动者


要让事情改变,先改变自己。南京万昱连李康凤在变化中成长,不断遇见更好的自己,她用行动诠释了挑战不可能!

(南京万昱连
李康凤)


五一假期,对于我们这个行业来说,是奢侈品。能在这样的小长假里,听到顾客一句你辛苦了是无比欣慰的事情,我想现在的辛苦,也是为了更好的将来,我叫李康凤,是南京万昱连新零售经理。


因为新冠疫情,让原本应该忙碌的门店变得异常冷清,只能另辟新的卖货方式——直播。313日是我第一次通过手机镜头去面对所有的顾客,卖货、互动。当天有一件事,给我很大的动力,因为是在雨花客厅华为授权店内直播,正说到华为的Freebuds悦享版的耳机的时候,有一对夫妇进店看了我对这款产品介绍后,当场下单。他们说是饭后散步,没打算买东西,听了我的介绍觉得必须要入手,这对我是莫大的鼓励。


有了第一次尝试,515日我们会启动第二次直播,也欢迎对华为感兴趣的小伙伴们加入我们,让我们相约直播间。

——李康凤



成都万润连   龚陶然

2020好享家最美劳动者


行业的独特性,助推他在疫情下扬帆起航,而直播的机遇也让他打开双桨,自由徜徉,他就是成都万润连特聘讲师、远大洁净空气科技有限公司的龚陶然。

(成都万润连 龚陶然)


疫情让很多行业脚步停止,而我是幸运的,我是成都万润连的龚陶然。由于我们公司独特的空净产品以及在空气净化领域的专业度,在疫情期间销量大增。而疫情下直播的浪潮我们也不想错过,希望能够借线上直播形式将好的产品和技术介绍给同行公司,帮助他们摆脱疫情阶段的被动局面。


以前传统销售,不管是面对零售客户还是经销商渠道,都属于点对点,各项成本都高并且效率低下。而线上直播的形式是点对面的,既提高了单次效率,也降低了销售成本。同时,新的销售形式也更容易吸引年轻用户,创造新的宣传点和卖点。


都说一分耕耘,一份收货,第一次尝试直播圈粉无数,是让我较为兴奋的事情。而直播也让这个枯燥的行业带来了生机。只有躬身事内,以专注、开放、共赢的态度为每一个客户及合作伙伴服务,才可能把这份事业做好。

——龚陶然



橙工到家   励峻峰

2020好享家最美劳动者


懂消杀服务类产品、会亲自操刀消杀设备、热爱生活也爱叨叨,仿佛是为直播而生,他就是好享家橙工到家的励峻峰。

(好享家橙工到家 励峻峰)


有需要就直播,这是社会发展的趋势,不接受不行,只有顺应才能发展,我是好享家橙工到家的励峻峰。我记得第一次真正意义上的直播,是2019年在孩子王的全国展会南京站上,面对镜头前几十万的粉丝去介绍橙工到家的服务和产品。第一次在镁光灯下面对摄像头盲讲,下直播的那一刻过程已经记不太清了,看来当时还是有些紧张,直播结束听到同事们说讲的很好、很形象的时候,悬到嗓子眼的心总算放下了。


直播带货,细节很重要,我是技术男,喜欢唠叨,讲太多太细,观众不愿听,也听不懂。所以需要总结,需要揣摩观众想听什么,一针见血说到他们心坎里,让他们心甘情愿主动掏钱,这也是个技术活。


作为劳动人民的一份子,我一直提醒自己,要劳逸结合,张弛有度,健康的身体才是革命的本钱,愉快的心情成就创意和灵感。

——励峻峰



研发中心 贺鹏举

2020好享家最美劳动者


他曾以为,会在暖通产品智能控制设计师的道路上工作一辈子,却没曾想疫情让他开启了“网红”的道路,他用好产品去说话,他就是好享家研发中心的贺鹏举。

(好享家研发中心
贺鹏举)


我有过在建筑设计院从事建筑暖通设计、暖通自动控制智能升级的工作经验,目前在好享家研发中心做暖通产品经理,我叫贺鹏举,现在是Iot项目暖通产品的智能控制设计师。


疫情后时代,我开启了直播工作,从来没有想过,现在的岗位能让我发展网红道路。直播带货一方面推广介绍了我们的产品,让项目产品走到千家万户;另一方面,也梳理了整个产品的知识体系,为用户讲解更多暖通知识,在一问一答中,也对我们后续的产品设计提供了新的思路和想法。


每一次直播,当我们完成了目标之后,回头看其实也没有我们想象的那么难,所以我们面对困难不能退缩。我常用一句话激励自己:吾之所向,一往无前,愈挫愈勇,再接再厉。

——贺鹏举



供应链中心   陈建

2020好享家最美劳动者


淌着石头开启寻变之路,他用产品科普带动了直播销售,用业绩收获了自信,他就是好享家供应链中心的陈建。

(好享家供应链中心 陈建)


方法总比困难多,突如其来的一场疫情,打乱了原有的工作计划和节奏,平台公司的销售也受到很大的影响,正常的线下销售几乎为零。好享家人不畏困难,积极开拓思路,寻找新的方法,帮助平台公司解决当下困难。我是供应链中心的陈建,目前负责新风、净水、智能家居产品的采销工作。


三月份在徐州做了第一场直播带货活动,我主要的职责是对舒适智能家居产品的知识科普,通过产品解析为平台公司提升线上销售能力。直播带货让我开拓了产品销售模式,也收获了自信。


目前,计划将在五月中旬有一场关于采暖家装节的直播活动。
作为一名普通的劳动者,希望自己在好享家的创业路上永不掉队。

——陈建




品牌与战略资源中心 姜国君

2020好享家最美劳动者



用专业度、敬业度带动行业人跨入直播领域。好享家品牌与战略资源中心姜国君将标准化的直播课程触达一线,身先士卒不言苦!

(好享家品牌与战略资源中心
姜国君)


很荣幸,今天我有了一个新的名字叫:主播。其实我是好享家品牌与战略资源中心的培训经理,日常工作是进行培训项目设计、培训课程开发、培训活动组织实施及培训资源整合利用。疫情和整个行业走向线上,我们敏锐的发现需要跟上直播行业的步伐,系统的为总分部及平台公司梳理直播流程,带货SOP



今天的我,也扮演着主播的角色,深入平台公司进行带货直播。42日,面向市场的大小B端客户进行4个品牌十余款产品的直播带货。有壁挂炉,净水器等,我做为主持和总控,把握节奏带着产品的老师们完成了这场直播带货活动,超过了30万的销售额。



劳动最光荣不是口号,劳动是创造美好未来的必经途径,劳动的果实也是最踏实的收获,希望所有人都能通过劳动收获幸福。

——姜国君


劳动最光荣。聚光灯下,他们是新晋主播;工作台上,他们是舒适智能家居行业交易变革的先行者。五一劳动节即将来临,让我们向这些最美劳动者们说一声:你们辛苦了!五一劳动节快乐!


在此,祝福全国的好享家人们,节日快乐!



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