春季家装节丨“最靓家装节·最美门店”榜单出炉!

发表时间:2020-05-12 11:21

尽管目前国内疫情已得到控制,但大疫后期却是中小企业的“生死劫”,在后疫情时代,消费者的信心和习惯、企业的习惯都有变化, 各企业都提前做好了“持久战”的准备。也许最近很火的“前浪、后浪”只是玩笑,但货真价实的事实确是——过时的经验不再是财富,“传统”需向“新事物”学习,因为一旦知识结构跟不上时代,就丧失了参与社会再分配的可能性。

为帮助平台公司突破疫情困境,着力打造全平台线上线下多渠道营销的产品,好享家自3月15日推出“最靓家装节·最美门店”创新营销竞赛活动以来,15个区域50家平台公司超100家门店积极参与,先后展开线上营销、产品科普、抖音及淘宝直播带货、社群培训等各类活动。本次春季家装节活动历时45天,共产生销量超3000万


此次家装节中,各家平台公司积极发挥主观能动性,求变、创新,精心定制各种形式的营销活动,以下16个案例(排名不分先后)表现得尤为出色。



    万物皆可播   


在“万物皆可播”的时代,直播并不是什么新鲜事,新冠疫情只是加速了这一进程。有钱有势有想法,为了抢下一张移动互联网时代的船票,在智能家居领域势如破竹的实现高增长,多家平台公司纷纷出击并表现优异。


1. 睢宁万宝连


随着国内疫情持续转好,消费热情逐渐苏醒。好享家睢宁万宝连在区域内率先尝试自主直播带货,将传统线下引流方式与线上相结合,通过地推、新小区拓展等渠道为线上群蓄水。短短7天,团队建立4个线上社群,蓄水达1700+人。为保持群内活跃度,自建群起,团队以群内发红包、刷礼品等方式进行互动,用认筹券来高效锁定客户,首次尝试让自己的团队进行线上直播带货,收获3000+人在线观看,并取得了近60万的销售业绩。



2. 南京万昱连


南京万昱连线下布局30余家门店,有着广泛的用户基础。于是万昱连利用这一优势,门店全员打造直播团队,并每天坚持在微信群定点秒杀。活动初期,利用朋友圈引流做好蓄水基础,活动采取了预付定金的方式进行商品选购,客服主动联系商品型号、客户地址、门店自提或送货上门等具体信息,提高信息的准确度,增加与客户的交流频次和深度。直播过程中,万昱连学习借鉴了网红主播的直播技巧,如关键字抽奖、红包、提问等环节,提高客户积极性和记忆度,超6000人在线观看。



3. 洛阳万聚连


为实现商品引流,洛阳万聚连以用户兴趣作为选题支撑,以蓝光护眼、黄冈网课、智能语音、无延迟同屏等等卖点,结合用户痛点及专业知识,满足多人群多场景需求;在直播前的两个星期,团队通过微信好友、微信群、公众号等自媒体渠道进行私域流量池的超千人的蓄水工作,为后期直播的开展打下坚实的基础。在3月15日的直播中用康佳电视做试水,累计介绍了15款活动型号,短短一个半小时直播过程中,参与用户超1400人,成交逾20个订单,蓄水数十位意向客户,讨论区热烈。



4. 泰州万英连


受疫情影响,施工单位无法进场导致工程、销售均处于停滞状态。万英连借助“春季家装节”契机,通过线上直播、群秒杀等营销手段打破原有销售渠道,配合采用了“50抵500”的抵用券、直播抽奖、整点秒杀活动、购机就送清洗保养卡等。活动当天累计参与人数超过10000人次。


5. 徐州万世连


徐州万世连是一家以销售壁挂炉、管道为主的区域代理性质的平台公司,线下分销渠道40余家,拥有丰富的线下分销经验。但由于区域内分销商复工时间较晚,产品销售较慢,导致平台公司库存压力较大。借助“春季家装节”节点转变思路,通过直播方式的微创新,整合多品类、多品牌进行拼团直播带货,以O2O+社群的方式实现对舒适云会员以及其他渠道端的蓄水和销售;并尝试打造大区新的营销推广模式,实现SOP区域的复制;直播期间,渠道端观看人数超过500人次,活动产生订单超约30万。


6. 镇江万宜连


万宜连面对消费者线下购物意愿降低的情况,及时调整经营思路,通过电话陌生拜访新交房业主、回访先前有合作的装修公司和设计师、老客户挖掘潜在客户的方式,结合微信朋友圈的推广,开启新的营销渠道。直播当天,万宜连借鉴学习了了其他优秀主播的直播技巧,如关键字抽奖、红包、提问等环节,提高客户积极性和记忆度。



7. 郑州万嘉连


受疫情影响,郑州区域无法进入居民小区,线下销售市场萎靡,直接导致空调等家电产品销售严重下滑。万嘉连借助“春季家装节”活动节点,发起“大牌直播,全民狂欢夜”主题活动。直播中联合12个异业一线品牌,最高观看人数3万余人,由销售总监上台讲解与互动,共下定近800单。



    团购、淘宝引流线下   


8. 河南万鑫连


为了使销售更精准、更有力,万鑫连采取定金膨胀以及特定机型活动价的形式开展活动,张总带领团队分工明确四步走:1.渠道经理讲解品牌产品及活动实施政策;2.客服发布秒杀礼品;3.销售人员沟通客户及收活动定金;4.客户订购后,销售人员及时联系沟通,并约定上门量房复核确定方案,增加与客户的粘性。同时也利用多门店优势,统一布展营造家装节氛围,通过前期与用户线上的良好沟通的基础,引流到线下,成功获得客户资源并开发了更多途径。



9. 成都万合连


在疫情的影响下,市场销售额大大减少,万合连察觉到了线上销售和线下相结合的重要性,通过线上淘宝店进行引流、线下实体店跟单形式,并发放10元预约1100元抵扣券进行蓄水工作,活动期间赠送电饭煲、吹风机、过滤器、冰箱等赠品吸引老客及意向客户。活动当天线上浏览数量达到1400人次,达成15个成交、10个意向客户,为之后的成单打下基础。



10. 达州万富连


疫情后,零售门店虽然陆续开门,但面临着销售停滞、库存压力过大、资金周转困难等问题。达州万富连通过“春季家装节”活动整合资源,带领零售、渠道人员以及下游客户开展了多场微信团购活动,累计出货家电2000余台,中央空调80余套,总销售额近600万。极大的增加了平台公司的士气,不但超额达成了本月的销售指标,并且从新签订了全年责任状增加了全年承诺了销售指标。



11. 济南万佳连


万佳连在复工后便进入了“战时状态”,通过4场线上团购活动,达成了近100次签单。在总结了过往对线上营销不够重视、相关专业人员培养不足等差距后,万佳连第一时间投入到微信运营中来,在“春季家装节”活动中结合前期蓄水、经验总结、模板的定制等等,采用“血拼价”、“工厂价”等价格优势吸引顾客眼球。一次次活动中总结了活动时长、参与活动人的身份分辨、秒杀选品等经验,事无巨细、不断优化迭代细节。


12. 青岛万顺连


年后疫情好转,但是签单率有所下降,为促成交,万顺利利用“春季家装节”活动,在线下小区及微信朋友圈同时宣传,并制定“海信一拖四优惠价”、“送遥控器”、“十年空气质保”、“空气检测”、“进店送199精美红包”等增值服务,吸引顾客到店促成交,活动落地当天签单40W+,引爆全场。



    b端订货 抱团取暖    



13. 南京万利连


疫情让越来越多的顾客意识到健康的重要性,特别是饮食、饮水的质量。万利连作为为了给一直信任平台的经销商们提供更优质的净水器产品,发动“疫情防控,饮水安全“芯”保障”活动,以飞利浦净水节为卖点,激活单分享上线小b商家,实现平台价值。利用直播、点赞、红包手气最佳、秒杀等丰富活动形式完成出货超30台。



14. 长沙万信连


长沙万信连为应对挑战、抢占先机,推出“全民战“疫” 坐享好礼”——三菱重工海尔春季家装节活动, 为客户提供优惠政策及线上拓客服务支持, 并亲自指导合作伙伴进行线上活动引爆, 提升市场竞争力,抢占市场销售份额。利用好享家总分部提供的活动指导,结合包含微信群提货政策、交定金送礼包、乐享新风、签单有礼、质保无忧等几重好礼,微信群活动当天累计参与经销商超100人次,累计销售三菱重工海尔等超10款品牌产品,活动销售超100万。



15. 镇江万宝连


受疫情影响,家居市场开局走势较为低迷,为促进平台销售,镇江万宝连开展线下门店提货大促活动。通过送购物券、送维保、送连带销售产品折扣等形式,利用微信群、朋友圈引流小b及意向消费者,销售人员则在群内互动、商品介绍、解决客户疑问等保持活跃度,引导线下提前进行商品选购和家居软装,活动自开展以来,门店提货额达100W+,促进平台的交易额,缓解年前囤货。



16. 泰安万家连


年后,恰逢万家连推出维纳斯系列新款产品,由于线下销售受到影响,需借助直播视频形式向经销商客户进行宣传推广。从活动前期筹备、过程的跟进到现场执行,万家连与好享家总分部伙伴通力合作。整场直播观众超1800人次,现场签单50W+,除了主打的三款壁挂炉产品外,还预告了新品,反响热烈。


尽管全国经济受到疫情影响,但随着一系列逆周期调节政策效应逐步显现,迎着即将响起的开场曲,心动与繁华指日可待!




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